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            從古城衰落之困看鈦產品創新探索
            
          
          
          
            
              
          
                
          
                  文章來源：網上搜集　訪問3092次　2016-07-02 09:06:38
                  
          
                
          
                      		
            
          
          
          
            
            
          
          
          
            　　前段時間，筆者在網上看到一篇題為《麗江圍城之困，誰之過？》的文章，主要講述的是麗江古城設卡收費后導致景區游客大幅下降，景區經營陷入困境的情況。麗江古城是我國的5A級景區，并早在1997年便被聯合國教科文組織世界遺產委員會列入世界文化遺產名錄。如此高端大氣上檔次的旅游景點由盛轉衰的過程，與鈦產品的境況也有相似之處，令筆者不禁沉思。
          　　鈦金屬因其優異的性能被冠以眾多頭銜，如“二十一世紀金屬”、“太空金屬”、“海洋金屬”等。但這樣高大上的金屬卻并未享受到尊貴的待遇，不但價格自2012年來持續下滑，市場銷售方面也如古城一樣遇冷。為何會這樣？是我們的產品名不副實，被捧得太高了嗎？顯然不是。隨著我國國防事業的發展，越來越多的優異鈦材被用在的航空、航天、海洋工程的高精尖領域中，鈦金屬的優異性能被反復的驗證，一些優秀的產品已經賣到斷貨，年初的訂單就排到年末。但在民用領域中，鈦產品的處境可謂步履維艱，一些企業為打開銷路開發出不同的產品，但市場反應寥寥。依筆者之見，這其中除了產品制作不精、企業間產品雷同等痼疾之外，或許與產品特性與應用定位發生偏離有關。
          　　眾所周知，鈦金屬在具備優異性能的同時，也無法擺脫高成本的束縛。那么在與其他金屬產品競爭時如何揚長避短，盡量凸顯其性能的同時降低高成本的不利影響，成為產品能否贏得市場認可的重要因素。近年來，一些企業開發出了鈦金屬制作的民用品，如象棋、硯臺、項鏈掛墜等。這樣的創新思想值得鼓勵，但產品并沒有贏來市場，說明我們在創新的時候忽略了一些東西。上述產品可以說是百姓生活中隨處可見的物件，若能在市場中占得一席之地帶來的效益極為可觀。但遍觀各企業的產品，筆者沒有發現哪家的產品在具備產品本身功效的同時能夠凸顯出鈦金屬的優質特性。以硯臺為例，鈦金屬的硯臺與傳統的石料硯臺相比，外觀沒有變得更加精美，也沒有利用鈦金屬的特性使得磨出的墨水有什么改變與提升。這樣，鈦金屬優異的特性被完全掩蓋，沒有形成競爭優勢，而客戶在上千年傳統的使用習慣下自然優先選擇最傳統的石料硯臺。無法揚長避短的鈦產品敗下陣來也是順理成章的事。
          　　正如古城的新聞報道中，一些受訪消費者表示，周圍類似的鄉村景點有很多，收費后自然轉向那些更經濟的景點。而古城的經營者將古城作為一個大型的農家院來賺取門票收益，便是放棄了自身最大的競爭優勢，自降身價參與到農家樂的競爭中去。若古城管理者著重強調古城的文化底蘊，大打特色文化產業牌，通過自身獨特的文化底蘊來賺取收益，或許境況會比現在好很多。鈦金屬也是如此，堅持突出鈦金屬的特性，令消費者在使用時能夠感受到鈦金屬的與眾不同之處，那么即使價格上存在劣勢也會被部分消費者所接受。如何對產品進行精準的定位，才是真正考驗經營者智慧的所在。
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