3月鈦市場回顧

    3月份國內鈦礦價格略有抬頭。受下游鈦白粉價格數次調漲的利多影響，礦商信心有一定程度提振，報價較為堅挺，實際成交也略有上浮，以國產攀枝花鈦礦為代表，本月攀枝花鈦礦價格上浮了15~25元/噸，其他地區鈦礦則維持穩定；進口鈦礦方面，印度礦有上調之態，澳礦和越南礦相對持穩。

    3月，國內氯化渣實現止跌，價格與2月份相持平。目前北方地區鈦渣企業普遍面臨訂單量較少的問題，進一步導致企業開工率過低。據了解，多數企業開工率僅有三到四成，較低的開工率導致企業生產效率不高。酸渣市場本月實現穩中有升。攀枝花地區酸渣價格在月中出現小幅上調，云南地區酸渣價格則暫未調整。據攀枝花當地企業透露，由于酸渣價格已經在成本線下運行了較長時間，導致當地大部分酸渣企業都已關停。而此次價格漲幅有限，僅僅是降低了虧損的幅度，并不能令企業實現扭虧為盈。

    3月份四氯化鈦市場表現穩定。雖然部分地區四氯化鈦企業面臨原料價格上漲帶來的壓力，但由于下游需求有限，為了維持市場份額，四氯化鈦企業只得自身承擔原料成本的提升。目前，受環保核查較為嚴格及市場價格低迷等因素共同作用，國內部分四氯化鈦企業仍處于停產狀態。

    3月初，海綿鈦市場仍處于觀望期。通過一段時間的市場摸底，海綿鈦企業在3月中旬相繼小幅上調了產品價格，漲幅在500元~1000元/噸左右。某海綿鈦企業負責人表示，春節之后海綿鈦所需的幾種原料價格均出現不同程度的上漲，因此海綿鈦價格被迫小幅上調。在海綿鈦價格上調之后，市場成交依然穩定。鈦材價格走勢穩定。節后部分企業訂單量有所增加，但多數產品價格相對穩定，并未出現明顯的回升。

    3月份，國內鈦白粉價格連續3次進行上調，這也為開年鈦白粉市場訂下了基調。3月初，國內鈦白粉龍頭企業帶頭上調價格，其他企業紛紛跟進。3月中旬，龍頭企業再次上調價格，不但坐實了此前漲價行為，也令下游企業及貿易商強化采購備庫行為，成功令鈦白粉庫存從生產企業轉移至應用企業。而3月末鈦白粉價格的上調，表明鈦白粉企業庫存下降后開始謀求更高的利潤空間。

因地制宜：

細分市場提高企業競爭力

    在剛剛結束的“兩會”上，“十三五規劃”成為了熱點詞匯。不出意料的是，在“十三五規劃”中，“促進產業結構優化升級”成為重點發展研究方向之一。筆者在此前的評論中不止一次提過，宏觀上的產業結構調整，優化升級與微觀上的企業做好、做精自身產品，找準細分領域定位是相互對應的關系。如果每一家企業都想方設法提升自己的產品質量，使產品與市場需求相契合，最后反映到宏觀上，就是整個產業不斷在進步升級，逐步強化“中國制造”。

    而如何做精產品，如何找準企業自身定位，每家企業都因地制宜，有著自己獨特的想法和途徑。既有不斷增加產品類型，為不同用戶提供差別服務的大型企業，如佰利聯、寶鈦集團等；也有做好做精單一產品，培養核心客戶群體的中小型企業。

    佰利聯、寶鈦集團分別是各自領域中的龍頭企業。兩者的發展思路也有相似之處，就是通過不斷投資研發，增加新產品擴展業務。其中，佰利聯公司在投資氯化法鈦白粉的同時，還投資建設了氯化法原料的生產線，縱向擴展了業務范圍，實現了產品的多元化。如今，佰利聯公司氯化原料產品已經占領了國內的半壁江山，先進的生產裝置使得國內老舊的企業只得被迫減產停產。

    與之相對的，金達鈦業是一家專做高品質海綿鈦的企業。由于企業規模較小，公司決定充分利用現有設備，不斷進行技改挖潛提高產品質量及成品率。由于不需要太多的固定資產投資，該企業在財務成本及固定資產折舊等方面擁有明顯的優勢。加之其產品質量不斷提高，逐漸贏得了一些對海綿鈦質量要求嚴格的用戶的信任，擁有了一批固定的核心客戶。

    可以看出，無論是輕資產投資的單一類型產品發展模式，還是通過大規模投資不斷橫向或縱向擴展經營范圍的模式，只要適合自身的條件，都可以促進企業進步。而兩種方式的最終目的，都是實現提升產品質量與服務品質，與下游用戶的高端需求不斷匹配，從而保持、提高企業競爭力。

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